ランチェスター戦略とは
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今日は、起業で勝ち抜くための戦略
「ランチェスター戦略」について投稿します。
ランチェスター戦略とは
ランチェスター戦略、それは「自社より強いライバルに勝つ方法」です
起業する際には、必ず必要になってくる戦略ですね。
起業したての会社は、業界で見ると明らかに弱者
強者に勝つためには、どこに焦点を当てるかが大事になります＾＾
ランチェスター戦略における「強者」と「弱者」とは
業界で見ると、大きく「強者」と「弱者」に分かれますがランチェスター戦略ではこのように表します。
「強者」→業界シェア率26.1%以上でなおかつ1位。 シェア率1/4以上を持つ企業
「弱者」→上記以外の全てのプレイヤー
強者は一つしか存在しません。
よって弱者は、どこに焦点を当てて、どこでシェア率1位を目指すのかを考えなければなりません。
具体的に戦うための「5大戦法」についてお伝えします！
局地戦
局地戦とは、市場の中のピンポイントを狙う戦略です。
とにかく、広範囲を狙わずにピンポイントでTOPを目指します。
例えば、HISは観光業界でも最大手ですが最初はもちろん小さい会社でした。
しかし、ランチェスター戦略を使い、海外旅行の中でも当時知名度が低かった「バリ」にピンポイントし、安い価格で学生をターゲットにして
成功しています。
大手がしていない、ピンポイントでいかにTOPを目指せるかという部分です。
一騎打ち
新規ではなく、オンリー顧客を狙います。
新規ばかり見ていると、既存のお客様には捨てられてしまいます。
会社のターゲット層はブラさず、オンリーワンをずっと獲得し続ける戦略です。
接近戦
大手に対して、オークションマーケティング では勝ち目はありません。
では、弱者はどう売るか？
「直接販売」です。
自分自身で売りまくるのです。
売り方はたくさんあって、「講演会」や「オンラインサロン」、「ブログ」で売りまくる戦略。
一点突破主義
上記の3戦略を使って、少しでもチャンスが見えた時は全力投球です。
とにかく、そのチャンスに資産を注ぎ込みまくります。
勝てると思った場所に一点突破の勝負をかける戦略です。
奇襲攻撃
他の会社が気にもしていない、隙間で戦略を立てて市場を見極める。
これこどが大事なポイントです。
とにかく、細かに顧客のセグメントを絞る！
そして、セグメントの場所で戦う→結果的に差別化につながるという法則ですね＾＾
まず、この5大戦法が戦うにあたって必要不可欠でしょう。
とにかく、強者に勝とうと考えないで弱者なりにTOPを目指す
その為に、セグメントを絞る！
これが、成功への一歩でしょう＾＾
